1.沒有品牌意識，拿到貨就賣

我Z早是從某個大牌測繪儀器公司走出來的區域銷售，手上擁有本地省城或者地級客戶資料。這也是當時我執意出來創業的資本。貴州測繪儀器那個時候，國內的測繪儀器品牌很亂，只要你和廠家有關系，你就可以暗地里拿到貨。正因為如此，剛開始創業的前半年，我如魚得水，手上資源很多，不單可以滿足客戶的要求，而自己也賺到了一桶金。但是當你做大了之后，廠家就對你有要求了，他們要求你能成為他在某個區域的代理商，并通過這樣可以遏制你賣其他廠家的品牌。當年我為了不受限于某個廠家便沒有簽約任何代理，這種情況持續將近1年半。后來我發現，我賣的牌子很雜，以至于沒有精力去維護好售后問題，而這些臨時供貨的廠商也不會及時給我解決售后問題。其次我因為不能專心給某個廠家上量，這樣廠家也不會在我這個區域為我進行競爭保護。海南測繪儀器公司

Z重要的是拿貨價上也得不到更多的優惠。所以后來才開始領悟并決心好好代理幾個重點品牌。但不可否認的是，當你的測繪儀器銷售公司在當地還沒有名氣的時候，你也只能通過“什么都賣”來完成原始積累。雖然這是矛盾的，但是在公司的成立初期確實會有幫助，不會讓你有過多的業績壓力和資金壓力。大部分人都會這樣做，我也不例外。

2.以為代理的牌子越多越好

當我意識到要找廠家合作成為代理商的時候，我感覺我公司團隊的銷售實力磨練出來了，也有資本去談好幾家代理。這樣我的公司銷售的品牌越多，客戶的選擇也就越多。前幾年，我們公司每次開新產品發布會，當我看到我們擺在展臺的品牌很多的時候，我感覺那是多么的威風。似乎在告訴所有客戶：瞧，我是Z有實力的！但是好景不長，后面我發現要維護好那么多廠家的關系，做好平衡是很難的。后來2,3年，隨著整個行業在下滑，我也不得不壓縮手上的品牌，為了就是能繼續維持下去。海南測繪儀器公司

如果公司有實力當然要拿一個進口品牌，進口品牌代理是用來賺錢的，光有進口品牌不行，你還必須有一個國產品牌，國產品牌是用于維持中低端市場占有率的。這樣高檔中低檔的品牌才會滿足客戶的需求，公司才全面發展。所以Z合理的搭配應該是一個進口品牌，一個或兩個國產品牌，多了就不行，什么都做不專。

3.講排場，盲目擴大公司規模

我公司Z輝煌的時候應該是08,09年，那時我開了幾家地級分公司，也招聘了很多人，包括技術，銷售，內勤。那個時候我很希望復制我跳槽出來之前那家公司的那套管理模式和培訓體系，后來事實證明，這只適合有財力的大公司，而不適合我這種小公司。后續的費用支出會讓現金流很痛苦，直至把公司慢慢拖垮。其實說到招聘，由于我們測繪行業的特性，很難招到適合的人。測繪儀器首先你需要他能吃苦耐勞，需要他拿低收入就能幫你辦好事情。現在回頭來想，這是不可能的事情，除非是在03年以前。如果現在你沒有足夠的激勵，員工就沒有激情去工作。事實是我們行業現在已是利潤不高了。除去各種開支，很難支付給銷售人員很滿意的報酬。海南測繪儀器公司

所以也就導致真正的人才流失。在我公司Z后期的日子，我們內勤人員比銷售人員多。說白了我們就是一個銷售公司，是靠銷售養公司的。但是我為了面子，希望給所有不愿意離開的員工一個交代，所以硬撐著下來。Z終結果就是銷售壓力很大，而內勤也覺得做的沒有意思。看不到公司的未來Z終也還是走了。